我国商业体育赛事的SWOT营销策略分析
论文作者:同为论文网 论文来源:www.lunwenei.com 发布时间:2018年03月09日

一、研究背景  商业体育赛事作为体育产业的重要组成部分,起源于西方体育产业发达国家。1994年在北京工人体育场进行的一场足球对抗赛(对阵双方为北京国安队与意大利AC米兰队,标志着商业体育赛事正式进入中国,商业比赛的概念和价值第一次被人们认知。商业体育比赛不同于传统的政府行为下的体育比赛,经济效益要求更加明显。近年来,商业体育比赛愈来愈多,规模影响参差不齐,比赛的营销推广还没有能够完整理论化,体系化,仍需不断完善。  

随着社会主义精神文明建设的大力提倡和发展,作为内容主体之一的体育文化建设愈显重要。商业体育赛事作为体育文化建设的重要分支,扮演着越来越重要的角色。但是,越来越多的商业体育比赛,由于其赛事组织的混乱,营销策略的不规范,使得许多商业体育比赛的价值尚未得到充分的展示。球迷观众没有看到想看的比赛,商家组织者没有得到既得利益,使得商业体育赛事的发展陷入了瓶颈。

二、商业体育赛事的概念  众多学者对于商业体育赛事进行了定义,有学者将体育商业赛事定义为:具有市场营销、项目管理、组织文化等背景特征,受运动项目、竞赛规则以及社会经济等多种因素制约,能够提供体育竞赛产品和相关服务产品,以满足体育消费者多种需求的特殊活动。与其他行业的不同在于,商业体育赛事的产品有其特殊性,它向社会提供的产品是体育比赛、体育表演及相关的培训等服务,其生产和消费过程同步,同时,商业体育赛事还具有自身的特殊性:  

(一)运作方式纯市场化  

商业性体育赛事的运作一般都由体育经济公司或者相关体育组织进行市场化运作,这与传统的政府运作在本质上是完全不同的,组织者是独立的经营实体,他是以营利为主要目的的。那么,当以市场化运作体育赛事时,从赛事的策划到赛事的举办,赛事的宣传、结束的总结等等都是以盈利为中心。  

(二)交易对象及方式的多样性  

之前政府组织的赛事,往往以社会效益为主,属于公益性产品,比赛盈利的最大收入门票往往是以赠送、发放为主。但是商业性体育赛事呈现出的是多元化的发展,交易对象及方式更加灵活多样,它直接面向公众,可以个人买票、团体买票、政府采购等等。  

(三)利益相关者较多  

由于商业性体育赛事的特殊性,与赛事相关的就不仅仅是原先的运动队、远动员、教练员、场馆等,还会有赞助商、电视媒体、广告、服务商等等牵扯进来。因此,体育赛事已经不仅仅是一场比赛,而与各方的利益都息息相关。

三、商业体育赛事的策略分析

(一)商业体育赛事的SWO丁分析  SWO丁分析方法是一种企业或产品根据自身的既定内在条件进行分析,找出企业或产品的优势、劣势及核心竞争力之所在的战略分析方法。我们以2012-2013赛季北京首钢男篮热身赛以及2013NBA中国赛为例进行SWO丁分析。  

首先,基于取长补短的原则,赛事主办方紧紧抓住了自身的优势和外部的机会。双方于2012年四五月份已经举办过一次同性质的比赛,主办方和北京队以及美方球队都建立了非常好的合作基础,这为三方的此次合作建立了良好的基础。四五月份的比赛,使主办方有了非常丰富的赛事组织经验,这将进一步促进本次比赛的顺利进行。  

其次,外部机会方面,由于十八大的即将来临。许多赛事运营商对于在北京举办比赛望而却步,同期同类型的比赛较少,对赛事的票房是更好的保证。2012年北京队勇夺CBA联赛总冠军,在京城球迷心中积聚了大量的人气和口碑,紧抓球迷的此种心态,将进一步为本次比赛的票房作出保证。前N BA巨星艾弗森在中国有着无与伦比的超高人气,除了高超的篮球技术,孤傲、忠诚的性格,充满嘻哈的着装更是让球迷疯狂。即使离开NBA多年,其粉丝始终对其不离不弃。本次比赛也将是其粉丝近距离接触偶像的绝佳时期。  

最后,在劣势和威胁方面。就身份转变,本着转变是一种挑战,同时也是一次锻炼的理念,全体齐心努力,各部通力协作,成功完成转变。因为两场比赛的定位完全不同,这也就给两场比赛同时期进行提供了可能。等收入的支撑,来顺利举办比赛。最后,比赛的竞争定位:NBA中国赛系。比如,针对大件需要维修的商品,在物流辐射范围内实行上门取件并主动承担运费的服务,从客户角度讲,不仅节约了客户的时间,而且也避免了运费纠纷问题,使客户满意度大大提高。

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