【体育论文代笔】波特五力模型分析
论文作者:同为论文网 论文来源:www.lunwenei.com 发布时间:2018年08月15日

波特瓦力分析模型在20世纪80年代初由迈克尔·波特提出,作为竞争战略的有效分析工具,五力模型的提出对企业战略制定、分析以及预测有着重大的影响。使企业能够明确所处的产业内竞争环境现状,为其下一步的战略制定和改变提供助力。五力分别指:产业内竞争、潜在进入者的能力、替代品提供者的能力、供应商的谈判议价能力、购买商的谈判议价能力。    

继蒙牛2015年开始赞助NBA之后,赞助2018年俄罗斯世界杯是其体育营销战略的重大尝试,无疑可以看作蒙牛的又一重要里程碑事件。因为选择赞助世界杯,标志着蒙牛真正赞助r全球性赛事,通过世界杯巨大的影响力和极高的关注度,蒙牛作为官方赞助商和官方产品的提供者,可以借此机会打入欧洲市场,从而进驻全球乳制品市场。而从波特瓦力模型的竞争战略角度分析,这项举措也在一定程度上加大了其竞争压力,使企业面临利弊皆存的局面。

产业内竞争    

蒙牛在乳业这个产业内有众多的竞争者,在国内面临着内蒙古伊利实业集团股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司等强劲对手竞争的压力,其中伊利坚持以奥运营销为主线,给蒙牛的体育营销策略带来了挑战,这也可能是蒙牛转向体育营销道路的影响因素之.。而蒙牛宣布赞助2018年俄罗斯世界杯后,其产业内竞争程度进一步加剧。欧洲是远负盛名的乳品之都,乳品行业发展历史悠久,产品众多。因此,蒙牛也将面临着来自荷兰、瑞士、丹麦、法国以及澳洲等众多全球知名乳制品企业的竞争。综合来看,其产业内竞争环境非常严峻。

潜在进入者的能力    

乳制品所处行业为相对寡头垄断的市场结构,寡头乳品企业对市场价格和产量有着举足轻重的影响,因此我国的乳制品市场存在较大的进入、退出壁垒。而根据一般规律,消费者对名牌企业的产品有着强烈的偏好,品牌效应已经成为各企业营销的重点。消费者形成的品牌忠诚是很难改变的,新进入的企业在建立新的消费者认可的品牌上会付出巨大的成本和时间,说明进入和退出壁垒都很高。蒙牛赞助世界杯的体育营销策略将进一步提升其品牌影响力和原有顾客的品牌忠诚度,从而加大了新兴企业进入乳业行业的难度。

替代品提供者的能力    

乳制品有丰富的营养价值,因此乳制品的替代品主要集中在豆浆、豆乳、粥等具有可以冲泡的具有营养保健功效的产品中。一方面来说,蒙牛面临着来自欧洲和全球的替代品的冲击,威胁因素变多;但如果蒙牛能够通过此次世界杯赞助活动极大的提升自身在全球的品牌效应和影响力,树立积极的企业和产品形象,替代品的威胁则会相应变小。

供应商的谈判议价能力    

截至201712月,蒙牛根据市场潜力及产品策略布局产能,在全国建立了38个生产基地,新西兰海外1个基地,年产能合922万口屯。由此可知,蒙牛在很大程度上实现了奶源供应的后向一体化,供应商谈判议价能力减弱,蒙牛占据主导权。

购买商的谈判议价能力    

乳业市场里,消费者面临各种品牌的乳制品,由于产品的同质性,买方转换成本很低,因此购买商即消费者的议价能力很强。而蒙牛赞助2018年世界杯,虽然对那些热衷体育赛事与足球运动的消费者来说有很强的吸引力,品牌知名度和影响力也在进一步扩大,但消费者仍然有购买的主动权,所以购买商的谈判议价能力没有变化。

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